傳統(tǒng)產(chǎn)品，如何找到年輕化的營銷路徑

2018-08-16 點擊量：

　　而今在眾多的產(chǎn)品目錄中，傳統(tǒng)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品.....各種你說不上來到底是代表啥的產(chǎn)品/品牌相互交疊著（品類混淆），有時你都懶得去分辨它們代表的是啥？

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品到底怎么啦？

　　有人說它是過時的，也人有說它是粗加工的，它們現(xiàn)在已不能代表我的個性，不能彰顯我的身份，更不能代表我的時尚品味.....

　　在邊界越來越模糊的當下，傳統(tǒng)產(chǎn)品也可貼上年輕化、時尚化標簽，如果汁、白酒加上年輕化的內(nèi)容（元素/符號/標簽），最終就成了一款代表某個時代、時期、群體，抑或潮流的年輕符號化產(chǎn)品了。

　　同樣，時尚類產(chǎn)品也一樣可貼上傳統(tǒng)符號/標簽的印記，如時尚服裝加上民俗文化，就成了一款帶有傳統(tǒng)特色、古典文化、地域?qū)傩韵嘟Y(jié)合的產(chǎn)品（如民俗文藝類服裝）。

　　而所有的這些被稱之為傳統(tǒng)抑或時尚類的產(chǎn)品，在當下通通可找到實現(xiàn)年輕化營銷的路徑，畢竟現(xiàn)在的消費大軍是以8090為主。

　　無論產(chǎn)品如何更迭/升級，但最終的目的都是以價值實現(xiàn)和用戶的交付（銷售達成），這樣才不失為產(chǎn)品升級的重要意義和價值所在（跟消費升級還是降級沒有太大的關(guān)系）。

　　對于傳統(tǒng)產(chǎn)品要實現(xiàn)年輕化（營銷）轉(zhuǎn)變，首先要遵循一定的營銷法則，即你的營銷思維路徑是如何產(chǎn)生的？以下幾個維度做切入會有更大的勝算（建議）。

　　產(chǎn)品/品牌的定位：

　　找準自身產(chǎn)品所要切入的目標市場，然后從細分品類中找到符合自身品牌/產(chǎn)品特性相適應(yīng)發(fā)展的環(huán)境和土壤，即品類機會。

　　如：果汁、飲品類的產(chǎn)品通過加入年輕化的內(nèi)容/元素（游戲角色/情感共鳴類文案），就成了一款具有二次元或是第XX代的新生品類產(chǎn)品/品牌。

市場機會發(fā)現(xiàn)：

　　任何一款產(chǎn)品（無論是傳統(tǒng)的還是時尚的），在你初期還不具備足夠的資源去做市場開拓與進攻時，若要實現(xiàn)一炮而紅，首要的策略是尋找市場的空白機會，即還未被你的同行/對手大力挖掘開發(fā)的領(lǐng)地，如XX品牌的小包裝茶、低濃度酒等。

內(nèi)容的植入：

　　全面社交融合的時代，年輕化的消費特征，無不個個都是社交能手。以社交/朋友圈的平臺作載體來彰顯自己各種“身份、屬性、愛好.....”的當下，有趣又有料的內(nèi)容，成了他們最樂于分享和傳播的“寵兒”。

　　如在自己的產(chǎn)品/品牌包裝上加上各類與年輕受眾相吻合的情感、調(diào)侃、調(diào)性、時代性格特征類的語言、圖形/元素、角色、文案等，即刻就將一款簡單而普通的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為一種帶有時代、年輕、個性標簽、內(nèi)容色彩相融合的特色物品了。

　　這樣一來，你就很快擺脫了原有以價格論（低價/折價售賣）的產(chǎn)品思維，迅速升級為一款帶有個性標簽或符號特征的私有物品了（這就是從單一的價格升級為價值的方法）。

　　年輕化的營銷之路有千萬條，但歸納為重要的就一條：即品牌的人格化。

　　年輕化營銷，不是單純的把你的產(chǎn)品外觀和包裝設(shè)計變得更絢麗多彩一些，而要通過品牌內(nèi)核的塑造去完成（品牌人格、品牌文化、品牌調(diào)性、品牌內(nèi)容構(gòu)建等）。

　　因為這些矩陣的建立不僅順應(yīng)了年輕化的消費認知和心理訴求，更能及時匹配與連接他們的消費欲望（內(nèi)容+社交+產(chǎn)品），即以品類作思考、以產(chǎn)品作交換，以品牌作溝通。

　　本文差異化營銷如何策劃摘至百家號作者：品牌博士